Bagaimana Desainer Pemula Dapat Meningkatkan Daftar Nama Klien Mereka

Bagaimana Desainer Pemula Dapat Meningkatkan Daftar Nama Klien Mereka

Pernah merasa seperti Anda terus-menerus dilewatkan untuk karya baru dan menarik oleh desainer lain yang tidak begitu, yah, bagus seperti kamu? Jangan khawatir, Anda tidak sendirian – dan Anda tidak brengsek karena memiliki pemikiran seperti itu.

Ini adalah sesuatu yang dihadapi sebagian besar desainer lepas muda, terutama saat mereka meningkatkan keterampilan mereka dan menjadi desainer yang lebih baik, namun daftar klien mereka masih sama membosankannya seperti sebelumnya.

Hari ini, saya akan memberi Anda semua desainer muda di luar sana beberapa tip tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk berhenti merasa seperti berita kemarin, dan terlibat dalam lebih banyak aksi menarik dan bergaji tinggi yang terjadi di industri desain.

Mendapatkan Masuk ke Clubhouse

Saya tidak suka menceritakannya kepada Anda, desainer yang baik yang berkubang dalam ketidakjelasan, tetapi Anda sedang dijauhkan dari lingkaran. Ada gudang pengetahuan rahasia di luar sana yang tidak Anda ketahui, tetapi para desainer jahat di sekitar Anda tahu segalanya.

Mereka menyelinap keluar di malam hari untuk menghadiri pertemuan, menghasilkan banyak uang saat Anda jatuh di sofa teman Anda dengan tagihan yang jatuh tempo dan kaleng soda kosong dan bungkus junk food berserakan di sekitar Anda, seperti selimut kesedihan untuk pergi dengan perasaan Anda penolakan dan ketidakmampuan.

Tidak apa-apa. Saya tahu bagaimana perasaan Anda – tetapi ada kabar baik! Seduh sendiri teko kopi dan baca terus.

Pengetahuan rahasia yang dibagikan oleh semua desainer sukses ini sebenarnya tidak terlalu rahasia. Saya hanya bercanda – Anda tahu, untuk efek dramatis. Lagipula, aku punya cerita untuk dijalin di sini.

Para desainer ini benar-benar tahu hanya satu hal penting: bagaimana menjual karya mereka kepada audiens yang tepat. Itu dia. “Saus rahasia” adalah pemasaran.

Menjual diri sendiri adalah sesuatu yang membuat banyak orang kreatif merasa tidak nyaman, tetapi kenyataannya adalah bahwa kita semua sudah menjual diri kita sendiri. Setiap kali kita bertemu dengan klien, kita harus menjual ide-ide kita kepada mereka. Meyakinkan klien untuk mempekerjakan Anda tidak jauh berbeda dari apa yang sudah Anda lakukan di tempat kerja.

Pemasaran adalah keterampilan yang cenderung dibenci, tetapi sebenarnya tidak boleh. Ini adalah mitra untuk desain yang baik. Jika Anda membuat desain yang paling menakjubkan dan menakjubkan di dunia, dan menyembunyikannya di bagian bawah laci, Anda mungkin tidak pernah membuatnya sama sekali.

Jika Anda tidak berusaha untuk menempatkan pekerjaan Anda di depan orang-orang yang akan melihatnya dan ingin mempekerjakan Anda, pada dasarnya Anda melakukan hal yang sama. Anda menciptakan pekerjaan dan menyembunyikannya di bawah tabir ketidakjelasan.

logam tanda masuk pedesaan

Menjual Sizzle

Memasarkan diri Anda ke klien baru tidak berarti kualitas pekerjaan Anda harus menurun. Jangan membungkuk ke tingkat desainer jelek di sekitar Anda dan membuat pekerjaan yang sama buruknya.

Solusi untuk kekurangan pemasaran Anda adalah jangan berlarut-larut bersama para desainer buruk yang melampaui Anda. Tugas Anda adalah mengungguli mereka dengan bakat superior dan keterampilan berpikir kritis Anda.

Anda tidak perlu bekerja berbeda – Anda hanya perlu mengemasnya dengan cara yang lebih menarik perhatian audiens yang lebih luas.

Sering kali masalah pemasaran terbesar yang dihadapi kreatif berbakat adalah bahwa mereka terlalu bersemangat tentang apa yang dapat mereka lakukan. Mungkin kode Anda bersih seperti peluit dan sesuai dengan setiap standar web yang dikenal umat manusia.

Atau mungkin Anda seorang ahli minimalis, dengan kemampuan sempurna untuk membuat tata letak yang sederhana dan kuat dengan keseimbangan sempurna antara kejelasan, jenis yang indah, dan spasi.

Itu bagus untuk Anda, dan mungkin ibu Anda, untuk mengetahuinya, tetapi kebenaran yang dingin dan sulit adalah bahwa sebagian besar klien tidak peduli. Mereka hanya peduli apakah Anda bisa menyelesaikan pekerjaan dengan kompeten dan tepat waktu. Ini menyedihkan, tapi benar.

Kunci untuk memasarkan diri Anda dengan baik adalah menjual dan pengalaman, bukan daftar kualifikasi. Anda perlu memikirkan bagaimana, khususnya, keterampilan teknis Anda dapat meningkatkan kualitas hidup klien Anda.

Kedengarannya sangat dramatis, tetapi pemasaran hampir merupakan psikologi murni. Orang-orang termotivasi, dalam kehidupan dan bisnis, oleh hal-hal yang kebanyakan freelancer tidak henti-hentinya pertimbangkan saat menawarkan layanan mereka.

Jika Anda dapat terhubung dengan klien pada tingkat pribadi – tawarkan mereka keuntungan penting yang akan menghasilkan lebih banyak uang atau memungkinkan mereka untuk membebaskan lebih banyak waktu (keinginan besar dari banyak pemilik dan manajer bisnis yang terlalu banyak bekerja), Anda akan memiliki lebih banyak klien daripada Anda akan tahu apa yang harus dilakukan.

pengalaman desainer

Temukan Niche Anda

Terkadang Anda dikalahkan oleh kompetisi biasa-biasa saja hanya karena orang itu memiliki akses ke kumpulan klien yang lebih luas daripada Anda. Mungkin mereka tinggal di satu kota dan mereka melakukan bisnis di seluruh dunia dengan klien serupa.

Pesaing Anda ini telah menemukan ceruk yang cocok untuk mereka dan mereka mencari klien di mana pun mereka berada. Jika mereka harus naik pesawat dan bepergian, yah, mereka layak mendapatkan akses ke klien yang tidak dapat dijangkau dengan mudah oleh orang lain di ceruk pasar mereka.

Saat memasarkan diri Anda dan menjual layanan Anda kepada klien baru, penting untuk spesifik – jangan hanya melayani semua orang, atau Anda tidak akan melayani siapa pun. Temukan ceruk yang menguntungkan dalam industri desain, dan kembangkan basis klien Anda dari sana.

Mungkin Anda hanya bekerja dengan klien di industri hukum dan obat-obatan. Atau mungkin Anda bekerja dengan perusahaan rintisan teknologi, atau perancang busana, atau biro iklan butik. Apa pun niche Anda, pastikan ada cukup klien di dalamnya untuk memberi Anda pekerjaan baru selama bertahun-tahun.

Jika sulit bagi Anda untuk menemukan klien di niche Anda (mungkin Anda tinggal di kota kecil atau terlalu kompetitif), mungkin inilah saatnya untuk bercabang. Bepergian tidak pernah semudah atau lebih ekonomis – jika klien yang ingin Anda ajak bekerja tidak ada di daerah Anda, kemas koper dan pergi ke mereka.

Atau, Anda dapat menggunakan keterampilan desain dan keahlian teknis Anda untuk memanfaatkan kekuatan media lokal Anda. Jadilah ahli desain lokal di satu bidang yang bisa Anda kuasai.


Pemasaran tidak harus menakutkan, juga tidak harus sangat sulit. Sebagian besar upaya datang di awal – menentukan ceruk pasar Anda, menemukan klien yang tepat, dan menetapkan diri Anda sebagai seseorang yang memberikan pengalaman yang tepat yang dicari klien Anda.

Sisanya berkaitan dengan menjaga diri Anda di puncak pikiran klien Anda – memperbarui daftar email Anda, mengirim surat, dll.

Ada banyak artikel lain yang membahas hal-hal ini secara rinci. Setelah Anda membangun sistem yang sesuai untuk Anda, akan lebih mudah bagi Anda untuk mempercepat karir Anda pada tingkat yang lebih sesuai dengan tingkat pengetahuan dan keterampilan Anda.

.

Hit play on your imagination