Salah satu hal pertama yang Anda pelajari sebagai desainer web lepas adalah semua orang menginginkan kesepakatan. Itu terjadi dengan klien baru dan yang sudah ada. Anda akan menerima banyak permintaan untuk harga diskon. Mereka pasti berpikir bahwa desainer web mirip dengan tempat parkir mobil bekas.
Tawar-menawar harga sama tuanya dengan perdagangan itu sendiri. Tapi kita masih perlu mencari nafkah. Jadi, jika kami memberikan diskon setiap kali diminta, kami akan bangkrut.
Itu sebabnya harga penuh harus menjadi norma bagi sebagian besar klien. Melakukan hal-hal dengan cara ini memiliki beberapa manfaat.
Pertama, itu membuat rekening bank Anda dalam kondisi yang baik. Plus, ini membantu Anda memprediksi pendapatan di masa depan dan berfungsi sebagai motivator. Sebuah kasus juga dapat dibuat untuk mengurangi stres. Anda akan menghindari menjadi putus asa untuk proyek berikutnya yang akan datang.
Namun, itu tidak berarti diskon tidak pernah langkah yang baik. Ada skenario yang mungkin masuk akal untuk bisnis Anda. Berikut adalah beberapa waktu ketika diskon harus tersedia.
Proyek Situs Web Amal
Banyak bisnis menawarkan diskon untuk organisasi nirlaba. Misalnya, semua orang dari penyedia internet hingga bank menyediakan penawaran hemat uang. Beberapa melihatnya sebagai kewajiban moral. Orang lain mungkin melihatnya sebagai kesempatan untuk mendapatkan publisitas positif.
Untuk desainer web, terutama pengusaha solo, bisa jadi lebih rumit. Kami tidak memiliki sumber keuangan perusahaan besar. Diskon besar dapat mengganggu aliran pendapatan kami.
Namun, ada ruang untuk kompromi. Mungkin diskon dapat disediakan untuk tujuan yang dekat dengan hati Anda. Badan amal lokal dengan anggaran yang ketat adalah contoh utama. Bank makanan, tempat penampungan tunawisma, atau penyelamatan hewan adalah kemungkinan.
Dalam kasus tersebut, Anda mungkin menganggap membangun situs web sebagai pekerjaan cinta sejati. Karena itu, uang seharusnya tidak menjadi objek utama.
Namun, penting untuk berhati-hati tentang siapa yang menerima diskon. Anda tidak ingin masuk ke dalam situasi di mana Anda bekerja berjam-jam tanpa kompensasi yang adil.
Klien Setia Mencari Desain Ulang Situs Web
Yang benar-benar beruntung di antara kita akan memiliki klien yang tetap bersama kita selama bertahun-tahun. Mereka tidak hanya senang bekerja sama, tetapi mereka juga membayar tepat waktu dan membuat rujukan.
Orang-orang ini membantu menjaga bisnis Anda tetap berjalan. Karena itu, mereka layak mendapat tempat khusus dalam daftar klien Anda. Mereka adalah VIP.
Memberikan diskon kecil pada desain ulang situs web adalah bisnis yang bagus dan cara untuk mengatakan “terima kasih”. Jika mereka telah menghasilkan pendapatan yang besar, jumlah berapa pun yang Anda dapatkan dari harga itu sepadan.
Ini membantu untuk terus membangun niat baik dalam hubungan Anda. Pada gilirannya, Anda akan tahu bahwa Anda dapat mengandalkan dukungan berkelanjutan mereka. Dan mereka akan dengan senang hati menyebarkan berita tentang bisnis Anda.
Selama Masa Sulit
Mau tidak mau, salah satu klien Anda akan mengalami masa sulit. Itu bisa menjadi bagian dari krisis yang meluas seperti pandemi. Atau mungkin sesuatu yang terlokalisir seperti kebakaran atau kebangkrutan.
Terlepas dari itu, ini mungkin waktu yang tepat untuk memberikan diskon. Sekali lagi, ini tentang membantu memperkuat hubungan Anda. Ini menunjukkan bahwa Anda mendukung klien Anda.
Ada juga beberapa kepraktisan yang terlibat. Jika Anda membebankan biaya berulang untuk paket pemeliharaan atau hosting web, mungkin akan sulit bagi klien Anda untuk membayar. Memberikan diskon atau membagi pembayaran dapat membuat perbedaan besar dalam apakah Anda dibayar.
Tidak yakin apa yang harus dilakukan? Ini mungkin tergantung pada pengalaman Anda dengan klien tertentu. Jika mereka umumnya tepat waktu dengan pembayaran dan senang bekerja sama, ini membuat keputusan lebih mudah.
Kapan TIDAK Mendiskon Layanan Desain Web Anda
Skenario di atas adalah pengecualian. Banyak orang akan meminta Anda untuk diskon. Biasanya lebih baik mengatakan “tidak”.
Calon klien berbelanja untuk mendapatkan penawaran terbaik. Itu hak prerogatif mereka. Tetapi desainer web tidak akan mendapat manfaat dari perang harga. Ini adalah perlombaan ke bawah yang akan membuat Anda menyesal.
Beberapa menyatakan bahwa memberikan diskon Sekarang membawa janji “lebih banyak pekerjaan” Nanti. Ini adalah salah satu trik tertua dalam buku ini – jangan menyerah. Kecuali pendapatan masa depan dijamin secara tertulis, Anda tidak akan pernah melihat hari-hari cerah itu.
Klien yang ada sedikit lebih kompleks. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, tidak apa-apa untuk memberikan diskon kepada VIP Anda. Mereka telah lebih dari menebus kesepakatan apa pun yang Anda tawarkan.
Tetapi beberapa orang tidak mau membayar apa pun. Dan mereka mengharapkan orang lain tunduk pada tuntutan mereka.
Itu bisa menjadi tanda hubungan satu arah. Di mana pengalaman dan keahlian Anda tidak dihargai. Mungkin lebih baik melihat mereka pergi dalam keadaan marah daripada memberi makan ego mereka.
Ini Bisnis Anda, Keputusan Anda
Pelajaran di sini sederhana: hanya karena seseorang meminta diskon tidak berarti mereka harus menerimanya. Anda bahkan mungkin menyatakan bahwa kebalikannya yang benar.
Namun, beberapa orang memang pantas istirahat. Misalnya, organisasi nirlaba dan klien setia. Tindakan mereka dapat menggerakkan Anda untuk menawarkan harga yang lebih rendah tanpa diminta.
Ini bisnis desain web Anda. Oleh karena itu, Anda harus membuat keputusan tersebut. Pilihlah dengan bijak!
