Jika Anda memiliki selera desain yang kuat, konsep bisnis yang dipasarkan dengan baik, dan energi untuk terus maju, startup desain Anda pasti akan berkembang.
Namun, tidak semua pertumbuhan adalah pertumbuhan yang baik; berbahaya untuk berkembang dengan cara yang tidak didukung atau tidak menentu. Dengan menyusun rencana masa depan bisnis Anda sekarang, Anda akan bergerak maju dengan stabilitas yang dibangun untuk bertahan lama, dan membuat nama yang dapat diandalkan oleh konsumen.
Seperti yang Anda rencanakan, ada hal-hal kecil yang dapat Anda mulai lakukan sekarang yang benar-benar akan membuahkan hasil — beberapa di antaranya mungkin sudah Anda lakukan dengan pemasaran Anda!
Berikut adalah daftar yang akan membantu Anda mengidentifikasi praktik baik yang sudah Anda kejar, beserta beberapa praktik yang sebaiknya diterapkan:
- Selalu luangkan waktu untuk bertukar pikiran. Tetapkan waktu tertentu setiap minggu untuk menghasilkan ide-ide baru untuk bisnis Anda. Sebuah ide yang Anda butuhkan mungkin bersembunyi di belakang otak Anda, menunggu brainstorming yang bagus sebelum muncul.
- Jangkau pelanggan saat ini tentang bekerja dengan mereka pada proyek-proyek masa depan.
- Bermain-main dengan jejaring sosial yang tidak dikenal. Anda mungkin menemukan bahwa platform yang belum pernah Anda dengar sebenarnya sangat cocok untuk bisnis desain Anda.
- Iklankan diri Anda lebih dari sekadar “desainer” umum. Sertakan spesialisasi Anda. Tinggalkan penjelasan tentang berbagai kemampuan Anda untuk tatap muka pertemuan klien prospektif (itu tidak terlalu berlebihan).
- Bicaralah dengan sesama desainer — Jangan hanya memberikan nasihat dalam upaya untuk menjual diri Anda sebagai figur otoritas di bidang Anda. Dengarkan dan tunjukkan minat pada orang lain. Sebarkan nama Anda melalui sebanyak mungkin interaction online dan offline.
- Menulis sepotong tentang bagaimana bisnis dapat menggunakan desain dalam promosi diri mereka, dan bagikan dengan bisnis lokal. Ini menetapkan Anda sebagai otoritas Dan memberi mereka seseorang yang jelas untuk dihubungi ketika mereka menyadari citra merek mereka saat ini berkinerja buruk.
- Bersiaplah untuk pitch ringkasan singkat dari layanan Anda setiap kali Anda memulai percakapan di depan umum — umumnya dikenal sebagai “pidato elevator”. Jelaskan apa yang Anda lakukan dan mengapa Anda melakukannya dengan sangat baik, tanpa terlalu banyak bicara sehingga Anda mengasingkan pendengar Anda.
- Selalu perbarui portofolio online Anda dan terbatas hanya pada karya terbaik Anda. Ketika Anda membagikan tautan, pada kartu bisnis Anda atau item informasi lainnya, Anda ingin yakin bahwa apa yang akan ditemukan oleh prospek Anda paling mewakili pekerjaan yang Anda lakukan.
- Belajar sesuatu yang baru. Pengkodean, penulisan konten, SEO, atau keterampilan lain yang terkait erat dengan apa yang sudah Anda lakukan dan memungkinkan Anda untuk menawarkan lebih banyak kepada klien Anda.
Perbaikan diri kecil di sana-sini akan membuat Anda menjadi perusahaan yang lebih kuat di masa depan.
Cara Membangun Relasi yang Memperkuat Bisnis Anda
Hubungan Anda dengan klien Anda — terutama di masa-masa awal — akan mengatur nada untuk interaction bisnis Anda di masa depan. Mereka yang datang kemudian, dirujuk oleh klien pertama Anda, sudah memiliki gambaran tentang apa yang diharapkan. Ini berarti Anda harus proaktif dan menarik saat mencari pelanggan baru.
Menurut veteran industri David C. Baker, Anda tidak akan berhasil tanpa empat hal: pernyataan unik tentang nilai Anda sendiri, kepercayaan pada kemampuan Anda, koneksi yang dicari secara strategis, dan keterlibatan berkelanjutan dalam pencarian klien. Jika Anda tidak orisinal, tidak memupuk koneksi, dan tidak percaya diri, Anda tidak akan mendapatkan banyak bisnis.
Bahkan jika Anda telah memenuhi persyaratan keunikan, kepercayaan diri, dan keterhubungan, Anda tidak dapat mengendur dari tanggung jawab Anda. Anda adalah kekuatan pendorong di belakang perusahaan desain Anda, terutama di awal. Jangan biarkan diri Anda menghilang dari kegunaan saat tim dan bisnis Anda berkembang.
Anda mungkin pernah diberi tahu “pengemis tidak bisa menjadi pemilih” saat Anda mencari pelanggan, tetapi itu tidak selalu benar. Meremehkan layanan Anda demi mendapatkan keuntungan cepat dapat menjebak Anda dalam kebiasaan mengambil proyek dari klien yang murah dan menuntut. Jika Anda memiliki pengalaman buruk dengan pelanggan, jangan takut untuk menolaknya.
Bukan hanya klien yang perlu Anda pertimbangkan, tetapi juga karyawan. Kecuali Anda berencana untuk tetap cukup kecil untuk menangani semuanya sendiri, Anda mungkin perlu membawa bantuan untuk memenuhi permintaan. Pekerjakan mereka yang bersemangat dengan visi Anda dan berusaha memberi daripada menerima. Libatkan pekerja seperti ini dalam keputusan tingkat tinggi yang menguntungkan semua orang daripada menyerahkan mereka ke pekerjaan yang membosankan.
Tidak membangun hubungan yang tepat bisa mempengaruhi keuntungan Anda. Jika Anda tidak mempekerjakan secara strategis atau membawa ahli saat Anda membutuhkannya, Anda bisa mendapati diri Anda terlalu banyak bekerja dan memiliki hutang besar.
Demikian pula, meremehkan layanan Anda dengan harga rendah yang menarik dapat mendatangkan banjir bisnis awal, tetapi margin laba rendah ini tidak akan berkelanjutan. Untuk menghindarinya, fokuslah pada bidang yang paling menguntungkan bagi Anda dan promosikan pekerjaan Anda di bidang tersebut.
Tujuan Jangka Panjang untuk Bekerja Menuju Hari Ini
Jika Anda melihat bisnis Anda sebagai karir potensial dan bukan pertunjukan sementara, tidak ada kata terlalu dini untuk mulai memikirkan masa depan. Pertimbangan jangka panjang pertama Anda adalah membangun merek yang akan membuat Anda senang selama bertahun-tahun, daripada mengikuti tren terbaru secara membabi buta.
Merek lebih dari sekadar logo; ini adalah kisah yang Anda ceritakan kepada calon pelanggan tentang diri Anda. Jika Anda menghasilkan konten setengah hati (tweet, posting blog, dll.) alih-alih membangun fondasi yang berharga dan kuat dengan klien Anda, penjualan Anda akan menderita dalam jangka panjang.
Cara lain untuk tumbuh dengan baik dari waktu ke waktu adalah fokus untuk bergerak maju dan menghasilkan karya yang berkualitas. Lepaskan beberapa keputusan dan percayakan karyawan Anda untuk menanganinya. Pada saat yang sama, jangan takut untuk mendorong orang lain maju bahkan jika mereka tidak merasa perlu; membiarkan rasa puas berkembang adalah jalan terpendek menuju keputusan yang buruk dan malas.
Selain itu, pelajari cara menjual diri dengan cara yang terasa alami bagi temperamen dan suasana bisnis Anda. Orang lebih suka berbisnis dengan seseorang yang persuasif karena mereka tahu nilai mereka sendiri. Ketahui mengapa layanan Anda seperti itu — dan jangan takut untuk membicarakannya.
