Desainer freelance berada dalam posisi yang sulit. Kami harus menciptakan karya luar biasa yang membuat kami mendapatkan klien, dan kemudian kami harus keluar dan memasarkan karya itu untuk memastikan klien potensial benar-benar melihatnya.
Kita semua telah melihat para desainer yang tampaknya memiliki penggemar dan pengikut yang melimpah, dan yang karyanya menarik orang lain seperti ngengat ke dalam nyala api. Apakah mereka hanya desainer yang lebih baik dari kita? Tentu saja tidak. Mereka telah menguasai beberapa prinsip utama yang telah menempatkan mereka jauh melampaui rekan-rekan mereka, tetapi siapa pun dapat dengan mudah beradaptasi.
Hari ini, kita akan mengeksplorasi dengan tepat apa yang membuat orang-orang ini naik di atas orang lain dalam hal membangun platform, dan bagaimana Anda dapat belajar dari contoh yang mereka buat.
Pancarkan Keyakinan
Dibutuhkan semacam kepercayaan diri untuk memproyeksikan suasana seorang desainer “rockstar”. Orang harus merasa bahwa Anda berada dalam posisi untuk memimpin, tidak hanya dalam bisnis atau desain, tetapi juga dalam percakapan. Ini melibatkan mengetahui bagaimana tidak dibicarakan dan selalu mampu mengarahkan fokus diskusi kelompok kembali ke diri Anda sendiri.
Ini tidak berarti Anda harus mengubah diri Anda menjadi seorang pembual. Sangat penting untuk menetapkan isyarat sosial tertentu yang menandai Anda sebagai seseorang yang harus didengarkan dan dihormati. Ini adalah masalah yang sangat sulit bagi para profesional kreatif, karena kita cenderung rendah hati, sering kali agak pemalu.
Jika itu Anda, maka berusahalah untuk berbicara, berdiri lebih tegak, lakukan kontak mata lebih sering selama pertemuan klien, dan acara networking.
Sedikit melebih-lebihkan gerakan dan ekspresi emosional Anda saat berinteraction dengan orang lain dapat membuat perbedaan besar dalam cara klien memandang Anda. Bahkan, itu bisa menjadi faktor penentu apakah Anda mendapatkan pekerjaan atau tidak.
Ya, mungkin merasa aneh untuk memulai “akting” agak, tetapi tidak terlihat aneh bagi orang lain – percayalah. Hanya terasa aneh karena itu belum zona nyaman Anda.
Ceritakan Kisah Luar Biasa
Mendongeng adalah sesuatu yang kita semua lakukan sebagai manusia, tetapi hanya sedikit orang yang cukup menyempurnakannya untuk membantu mereka membangun jaringan dan menarik klien. Baik secara langsung, di media cetak, atau online, saat Anda mengalami pekerjaan seorang pendongeng ulung, pola-pola tertentu menjadi jelas.
Pertama adalah fakta bahwa cerita itu sendiri diasah dengan halus untuk mendapatkan tanggapan khusus dari pendengarnya. Segala sesuatu dalam percakapan atau salinan berhubungan kembali dengan tujuan utama cerita, yang biasanya untuk membentuk hubungan yang langgeng dengan orang yang berkomunikasi dengan mereka.
Cara untuk membangun banyak cerita adalah dengan menguji masing-masing cerita dan mengembangkannya saat Anda menceritakannya kepada lebih banyak orang. Saat mendengar seorang pendongeng hebat secara langsung, kemungkinan besar cerita yang Anda dengar untuk pertama kali ini telah diuji pada lusinan, atau bahkan ratusan orang sebelum sampai ke telinga Anda. Tidak ada pengisi atau kata-kata yang tidak perlu menyita waktu Anda. Setiap kata telah mendapatkan tempatnya dalam cerita.
Komedian standup mungkin adalah versi modern terdekat dari pendongeng suku kuno, dan mereka adalah ahli metode ini. Dalam menulis, pelajari copywriter hebat yang dapat membujuk ratusan ribu orang untuk membeli dengan cerita yang sederhana dan menarik.
Sebagai seorang desainer, ide mendongeng untuk memasarkan diri Anda dan keterampilan Anda mungkin menakutkan, tetapi itu membuat semua perbedaan antara seorang desainer yang ditakdirkan untuk karir yang tidak memuaskan, dan seorang desainer yang mampu mendominasi ceruk mereka dan bekerja dengan klien terbaik. .
Tertarik
Pernahkah Anda berada di hadapan seseorang yang, bahkan setelah beberapa saat berbicara dengannya, dapat membuat Anda merasa seperti Anda berdua adalah teman lama yang sudah saling kenal selama bertahun-tahun? Ini biasanya bukan kebetulan, meskipun benar bahwa beberapa orang mungkin memiliki bakat yang lebih alami untuk membuat koneksi daripada yang lain. Tetapi siapa pun dapat belajar untuk meningkatkan tingkat keberhasilan mereka dengan berhubungan dengan orang-orang.
Konektor master nyata dapat membuat Anda merasa seperti Anda satu-satunya orang di ruangan, obrolan Zoom, atau, jika mereka Betulkah baik, daftar buletin. Ini adalah sesuatu yang, biasanya, tidak bisa dipalsukan. Itu selalu keluar pada akhirnya jika seseorang mencoba menipu Anda atau memeras uang dari Anda dengan cara yang curang.
Desainer terbaik mutlak hari ini juga pembangun komunitasatau orang-orang yang mendedikasikan diri tidak hanya untuk melayani klien mereka dan menciptakan karya desain yang hebat, tetapi juga untuk membangun komunitas penggemar desain yang ingin mendengar apa yang mereka katakan.
Khoi Vinh, mantan Direktur Desain New York Times dan desainer utama saat ini di Adobe, adalah contoh bagus dari tipe desainer ini. Penontonnya membaca karyanya blog dan dengarkan podcastnya tidak untuk menjual produk atau kultus kepribadian palsu, tetapi untuk mendengar pemikirannya tentang keadaan komunitas desain dan terlibat dengannya sebagai salah satu orang sezamannya yang paling berprestasi.
Alasan mengapa desainer pembangun komunitas yang hebat seperti Vinh tampaknya tidak mencoba untuk mendapatkan apa pun dari pembaca mereka, adalah karena, pada umumnya, mereka tidak. Mereka menginginkan hubungan yang tulus, bukan hanya keterlibatan sementara yang hanya akan menguntungkan mereka.
Pembangun komunitas master ingin memberikan nilai sebanyak, atau bahkan lebih dari, audiens mereka ingin membalas budi.
Menindaklanjuti
Ini mungkin bagian terpenting dari teka-teki dalam hal membangun audiens. Pembangun komunitas ahli yang tertarik untuk membuat hubungan nyata dengan orang-orang tidak hanya membiarkan mereka menggantung atau bertanya-tanya apa yang terjadi setelah obrolan. Mereka berusaha untuk membina hubungan yang tulus.
Sering kali, di berbagai acara jejaring, orang hanya mengumpulkan kartu nama satu sama lain, lalu tidak pernah menghubungi siapa pun yang mereka temui, bahkan jika percakapan tampaknya berjalan lancar.
Ini kadang-kadang karena segala sesuatunya tidak berjalan sebaik yang dipikirkan seseorang atau orang lain, tetapi seringkali itu hanya karena orang tidak tahu bagaimana menindaklanjutinya, atau bahkan bahwa mereka seharusnya melakukannya.
Sering kali, orang mengharapkan orang lain yang akan dihubungi, tetapi jika Anda ingin menjadi pembangun komunitas yang ahli, Anda harus mulai melakukan langkah pertama. Orang-orang akan menghargai upaya itu, dan akan lebih memikirkan Anda karenanya.
Menjadi seorang desainer dengan pengikut setia adalah tentang berteman dan memberikan nilai kepada orang-orang. Itu dia.
Ini bukan tentang mencoba menipu orang atau merusak jalan Anda ke dalam beberapa peluang yang nyaman. Jangan mencoba untuk terhubung dengan semua orang – hanya orang yang tepat.
Terakhir, jangan lupa bahwa membangun audiens adalah hubungan timbal balik. Pilih dengan hati-hati orang yang Anda kagumi, ikuti, atau biarkan diri Anda dikaitkan. Kembangkan mata yang tajam untuk para influencer; orang yang dapat memberikan nilai sebanyak yang Anda berikan kepada mereka.
.
