Berapa Biaya yang Seharusnya Anda Kenakan untuk Layanan Desain?
Ini mungkin salah satu pertanyaan yang paling banyak ditanyakan di kalangan desainer lepas: berapa biaya yang Anda kenakan kepada klien?
Ada banyak variabel dalam menetapkan tarif yang harus Anda patuhi, dan Anda harus memilih antara opsi per jam dan tetap. Apa pun pilihannya, strategi penetapan harga yang baik dapat membantu Anda mendapatkan klien yang diinginkan dan memperoleh penghasilan yang solid dari pekerjaan lepas.
Setelah Anda menentukan harga. Ini merupakan tantangan bagi hampir semua orang!
Perangkat Desainer Terbaik: Lebih dari 2 Juta Aset
Envato memberi Anda akses tak terbatas ke 19+ juta sumber daya desain profesional, tema, templat, foto, grafik, dan banyak lagi. Semua yang Anda perlukan dalam perangkat sumber daya desain Anda.
Jelajahi Aset Digital
Berapa Biaya yang Dikenakan Desainer Lain?
Cara termudah untuk mengetahui tarif Anda adalah dengan melihat berapa banyak desainer lain mengenakan biaya untuk layanan mereka.
Memang, salah satu papan pekerjaan online terbesar, memiliki alat penjelajah gaji yang menunjukkan tarif per jam dan gaji profesional di setiap industri. Situs ini memungkinkan Anda menelusuri tarif berdasarkan negara Anda dan bahkan menyediakan data harga untuk berbagai kota.
Jika Anda seorang pekerja lepas, ini adalah tempat yang bagus untuk memulai pencarian Anda untuk mendapatkan tarif ideal.
Jika Anda bergabung dengan perusahaan, agensi, atau mencari peran penuh waktu, Pintu Kaca adalah tempat terbaik untuk mengetahui gaji desainer lain. Di sini Anda dapat menjelajahi gaji yang diajukan oleh desainer lain dan bahkan memfilternya berdasarkan tahun pengalaman, industri, dan lain-lain. Skala gaji adalah situs web lain yang menyediakan informasi serupa.
Namun jangan berhenti di situ. Anda juga dapat bertanya langsung kepada desainer lain. Gunakan forum dan situs seperti Bahasa Indonesia: Reddit untuk bertanya kepada desainer lain berapa biaya yang mereka tetapkan untuk berbagai jenis layanan. Anda akan terkejut betapa membantu komunitas desainer.
Penting untuk diingat bahwa tarif rata-rata ini dihitung berdasarkan data harga yang diajukan oleh desainer dengan berbagai tingkat pengalaman dan keterampilan.
Akan sulit untuk menemukan angka pasti Anda dengan melihat situs web ini. Namun, setidaknya situs web ini akan membantu Anda menemukan angka perkiraan untuk memulai.
Tetapkan Tarif Per Jam, untuk Pemula

Bagi sebagian besar pekerja lepas, menetapkan tarif per jam adalah langkah awal. Tarif ini memberikan perbandingan dasar dengan pekerja lepas lain di pasar dan merupakan sesuatu yang dapat dipahami klien, selama mereka fleksibel dengan jam kerja dan harga.
Anda dapat menggunakan perangkat lunak pelacakan waktu untuk mengetahui dengan pasti berapa banyak waktu yang Anda habiskan pada proyek – asalkan Anda benar-benar ingat untuk menggunakannya dan memiliki fokus yang kuat saat mengerjakan proyek.
Tarif per jam sangat bagus jika Anda bekerja dengan kecepatan sedang, mengerjakan proyek yang tidak banyak berubah dalam waktu (klien tidak suka mendapatkan estimasi harga yang direvisi) dan menyukai fleksibilitas metode penghitungan waktu ini. Di sisi lain, beberapa desainer merasa bahwa tarif per jam menghambat mereka karena mereka dapat menyelesaikan proyek dengan cepat dan jam kerja bukan satu-satunya pertimbangan harga.
Jadilah Kompetitif
Jika Anda memutuskan untuk mengenakan tarif yang sama dengan desainer lain, akan sangat sulit mendapatkan klien, kecuali jika Anda sudah memiliki reputasi yang baik.
Pada awalnya, penting untuk meminta harga yang kompetitif yang akan menempatkan Anda di atas desainer lain. Itu tidak berarti Anda perlu mengenakan harga yang lebih murah dan lebih rendah. Anda masih dapat mengenakan harga yang sama dengan memberikan nilai lebih.
Misalnya, menyertakan tugas atau layanan tambahan gratis pada layanan yang sudah ada merupakan cara yang bagus untuk menarik perhatian klien.
Pertimbangkan Penetapan Harga Berbasis Nilai
Jika Anda seorang desainer berpengalaman dengan berbagai keahlian, pengetahuan bertahun-tahun, dan kisah sukses untuk mendukung klaim Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan model harga berbasis nilai.
Strategi penetapan harga ini melibatkan penetapan tarif berdasarkan hasil proyek. Misalnya, jika Anda mengerjakan kampanye iklan untuk klien terkemuka, Anda dapat mengenakan biaya sebesar 10-20% dari penjualan yang mereka hasilkan dari desain yang Anda buat untuk mereka.
Sebagian besar klien tidak akan terbuka terhadap model harga jenis ini dan itu akan memberi Anda peluang lebih baik untuk meminta tarif per jam atau harga proyek yang lebih tinggi.
Saluran YouTube TheFutur memiliki video permainan peran yang hebat yang menunjukkan bagaimana strategi ini berjalan.
Ketahui Biaya Anda
Tarif yang Anda tetapkan harus mencerminkan biaya yang Anda keluarkan ditambah uang tunai yang Anda bawa pulang. Ingatlah untuk memasukkan unsur-unsur seperti pajak, sewa dan lampu, perangkat lunak, dan perlengkapan lainnya saat menentukan harga proyek. Anda harus mampu menutupi semua biaya sebelum Anda dapat menghasilkan uang sebagai pekerja lepas.
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah membuat anggaran untuk pengeluaran bulanan dan tahunan Anda. Ini akan membantu Anda menemukan target pendapatan tahunan. Sederhananya, ini adalah cara untuk mengetahui berapa banyak yang perlu Anda hasilkan.
Kemudian, cari tahu berapa jam Anda bersedia bekerja. Ini merupakan faktor penting yang akan membantu menentukan tarif per jam atau bahkan tarif tetap untuk proyek. Jika Anda bersedia bekerja lebih lama, Anda akan dapat mengenakan tarif yang kompetitif.
Sekali lagi, tujuan pendapatan dan jam kerja semuanya bergantung pada keahlian, pengalaman, dan lokasi Anda.
Harga Per Jam atau Per Proyek
Alternatif untuk harga per jam adalah harga proyek. Harga proyek lebih disukai oleh banyak desainer yang telah bekerja lepas selama beberapa waktu.
Ini mungkin kasus terbaik untuk penetapan harga proyek dari Jake Jorgovan untuk Career Foundry:
Bila Anda menetapkan harga berdasarkan proyek, Anda mengikat harga proyek dengan hasil akhir klien. Hasil akhir adalah satu-satunya hal yang diperhatikan klien.
Mengalihkan fokus pekerjaan lepas saya dari waktu saya bekerja ke nilai yang saya berikan mengubah segalanya. Hal itu benar-benar mengubah potensi pendapatan saya dan berapa banyak yang saya hasilkan.
Menetapkan tarif proyek sedikit lebih rumit. Setiap orang melakukannya dengan cara yang sedikit berbeda. (Jorgovan bahkan menyarankan untuk mengada-ada… semacam itu.)
Selama bertahun-tahun, saya telah mengembangkan strategi yang lebih berdasarkan pada harga pasar dan industri, fleksibilitas kreatif dengan proyek, anggaran klien dan nilai potensial jangka panjang, jadwal waktu dan bagaimana saya “merasakannya” sejak awal.
- Tarif pasar dan industri: Berapa biaya yang dikenakan orang lain untuk layanan serupa di pasar Anda? Saya cenderung memberi harga jauh di bawah harga agensi – Saya adalah tim yang terdiri dari satu orang dan tidak dapat menyediakan layanan 24 jam penuh – dan di tengah-tengah harga yang dikenakan pekerja lepas lain di pasar saya berdasarkan berapa lama saya telah berkecimpung dalam bisnis ini.
- Fleksibilitas kreatif: Rahasia kotornya adalah saya mengenakan biaya sedikit lebih mahal untuk proyek yang tidak berhasil. Tidak ada klien yang akan pernah tahu siapa mereka, tetapi saya mematok harga sedikit lebih rendah untuk proyek yang benar-benar ingin saya kembangkan untuk mengasah kreativitas saya. Ini membantu saya berkembang dan memperluas portofolio saya untuk masa mendatang. Hal-hal rutin mendapatkan harga yang lebih rutin.
- Anggaran dan nilai klien: Seorang akuntan pernah berkata kepada saya, tetapkan harga yang sesuai dengan yang bersedia mereka bayarkan kepada setiap klien. Butuh waktu yang lama untuk benar-benar memahami hal ini, tetapi semuanya kembali pada nilai. Berapa nilai proyek bagi mereka? Klien mendatangi Anda karena nilai dan keahlian Anda. Tetapkan harga yang sesuai untuk menunjukkan bahwa pekerjaan Anda berharga. (Logo seharga $5 tidak pernah mengatakan “nilai” kepada siapa pun.)
- Jadwal: Proyek dengan penyelesaian super cepat lebih berharga bagi klien daripada sesuatu yang mereka butuhkan dalam waktu 6 bulan. Pikirkan tentang penjadwalan untuk memastikan bahwa Anda dapat menyelesaikannya tepat waktu. Pikirkan apakah Anda harus menetapkan harga lebih tinggi untuk memperhitungkan proyek lain yang tertunda.
- “Perasaan:” Periksa intuisi Anda saat bertemu dengan klien untuk pertama kalinya. Apakah mereka tahu apa yang mereka inginkan? Atau apakah mereka akan berbasa-basi? Klien yang membutuhkan banyak bantuan selama proses pengerjaan akan menyita lebih banyak waktu Anda untuk pekerjaan yang sama. Anda mungkin harus mengenakan biaya sedikit lebih mahal di sini.
Masalah terbesar dengan tarif proyek adalah terkadang Anda salah menentukan tarif. Ada proyek yang akan menyita waktu Anda dan membuat Anda frustrasi karena Anda salah memperkirakan. Jika ini sering terjadi, maka Anda adalah pekerja lepas yang bekerja berdasarkan tarif per jam. Jika ini hanya terjadi sesekali, tarif proyek bisa menjadi pilihan yang bagus.
Kiat pro: Gunakan kombinasi tarif proyek dan tarif per jam. Pilih tarif per jam untuk proyek kecil (atau untuk teman dan keluarga jika Anda berani bekerja sama dengan mereka) yang biayanya di bawah $250. Ini termasuk desain logo sederhana, kartu nama atau poster untuk klien yang Anda kenal dan hampir selalu menerima desain apa adanya dengan beberapa revisi kecil. Gunakan tarif proyek untuk apa pun yang memerlukan banyak pengaturan atau waktu, seperti desain ulang situs web, pencitraan merek atau paket informasi besar.
Sertakan Kontingensi

Apa pun struktur harga yang Anda gunakan, pastikan untuk menyertakan ruang lingkup setiap proyek dan ruang untuk kemungkinan-kemungkinan tak terduga dalam perkiraan.
Sertakan beberapa aturan dengan estimasi klien untuk menjaga agar ruang lingkup tidak menggerogoti potensi pendapatan.
Sertakan pedoman untuk:
- Apa saja yang termasuk dalam proyek tersebut, seperti satu desain situs web dengan mactionmal 10 halaman.
- Jumlah revisi disertakan.
- Nilai untuk perubahan di luar cakupan.
- Pedoman pembayaran; ini penting untuk proyek besar atau jangka waktu panjang di mana Anda mungkin perlu mendapatkan sejumlah uang di muka.
- Biaya tambahan apa pun, seperti denda keterlambatan, pemrosesan yang terlambat, atau pemeliharaan atau peningkatan penjualan.
Jadi, Berapa Sebenarnya yang Seharusnya Saya Kenakan?
Seperti yang dapat Anda ketahui dari semua informasi di atas, tidak ada rumus ajaib.
Harga yang terlalu rendah akan membuat Anda khawatir tidak akan bisa menghasilkan cukup uang untuk membayar tagihan. (Anda juga bisa menanggung risiko memiliki terlalu banyak klien karena harga yang terlalu rendah.)
Harga terlalu tinggi dan Anda mungkin kesulitan mendapatkan proyek.
Anda ingin berada di tengah-tengah, di mana Anda dapat membawa klien yang Anda inginkan dan merekomendasikan klien lain ke tempat lain. Dan yang terpenting adalah tempat tinggal Anda dan lokasi klien.
Dengan puas memiliki basis data yang solid tentang tarif lepas untuk penulisan, desain, dan fotografi sehingga Anda dapat melihat berapa sebenarnya bayaran yang diterima orang-orang. (Ditambah lagi Anda dapat mengurutkan berdasarkan kategori, tarif, atau tanggal.)
Bonsai juga memiliki basis data tarif yang dapat Anda masukkan dalam opsi seperti desain atau pengembangan, keterampilan, pengalaman, dan lokasi untuk mendapatkan gambaran tentang seperti apa tarif per jam.
Ini bisa jadi sulit. Kabar baiknya adalah saat Anda mengetahuinya, Anda akan tahu karena campuran klien Anda akan terasa pas dengan beberapa proyek besar, beberapa proyek kecil, dan pekerjaan yang memuaskan.
Kesimpulan
Oke, mungkin Anda tidak mendapatkan jawaban yang Anda inginkan. Saya bisa saja meminta Anda untuk mengenakan biaya $75 per jam untuk setiap proyek. Namun, itu akan merugikan Anda.
Ini semua tentang cara Anda bekerja dan hubungan dengan klien Anda. Pahami kebutuhan mereka dan bekerja samalah dengan klien untuk menemukan strategi harga yang tepat.
Freelancing 101 adalah seri sesekali untuk membantu semakin banyaknya pekerja lepas di pasar. Apakah Anda seorang desainer, penulis, pengembang, atau memiliki banyak pekerjaan, kami akan berbagi kiat, sumber daya, dan ide untuk membantu Anda memactionmalkan bisnis kecil Anda. Apakah ada hal khusus yang ingin Anda ketahui? Beri tahu saya di [email protected].
Foto Creative Commons oleh Kematian bagi Foto Stok .