Seperti pepatah lama, “Jangan menaruh semua telur Anda ke dalam satu keranjang.” Itu benar dalam bisnis seperti dalam kehidupan.
Untuk desainer web lepas, ini berarti tidak terlalu bergantung pada satu klien atau proyek. Melakukan hal itu berisiko. Jika sesuatu yang tidak terduga terjadi, Anda dapat menemukan diri Anda tanpa sumber pendapatan utama.
Kenyataannya adalah bahwa klien akan datang dan pergi. Dan meskipun kehilangan klien dapat merugikan Anda dengan pendapatan yang signifikan, tujuannya adalah untuk dapat bertahan dan terus maju.
Dengan itu, penting untuk mendiversifikasi daftar klien dan sumber pendapatan Anda. Ini akan membantu mencegah situasi sulit menjadi bencana. Kemampuan Anda untuk bertahan dalam bisnis mungkin bergantung padanya.
Untungnya ada beberapa cara untuk mendistribusikan telur pepatah di beberapa keranjang. Mari kita jelajahi beberapa ide untuk membantu memperkuat bisnis desain web Anda.
Cari Tahu Di Mana Anda Paling Rentan
Untuk memulai, lihat gambaran besarnya. Bagaimana bisnis Anda? Apa sumber pendapatan yang Anda miliki?
Karena Anda mungkin melacak pendapatan untuk tujuan pajak, informasi ini harus tersedia. Dan itu bisa memberi tahu Anda banyak tentang di mana Anda berdiri dalam hal keragaman.
Misalnya, jika Anda melihat bahwa satu klien membuat sebagian besar arus kas masuk Anda – itu akan memicu bel alarm. Bukannya Anda tidak harus memiliki klien besar. Tetapi jika pertunjukan itu tiba-tiba hilang, di mana ia akan meninggalkan Anda?
Pentingnya beberapa klien akan terlihat jelas. Tetapi Anda mungkin terkejut melihat betapa berartinya proyek tertentu bagi keuntungan Anda. Itulah mengapa ada baiknya meluangkan waktu untuk menilai dari mana uang Anda berasal.
Semakin banyak informasi yang Anda miliki, semakin baik Anda dapat mempersiapkan diri untuk masa depan yang tidak pasti.
Cari Peluang untuk Meningkatkan Keragaman Pendapatan
Sekarang setelah Anda mengetahui setiap klien yang menghasilkan pendapatan yang tidak proporsional, Anda dapat melakukan sesuatu tentang hal itu. Namun, jalan yang Anda pilih adalah jalan pribadi.
Itu tergantung pada apa tujuan Anda dan jenis bisnis yang ingin Anda jalankan. Jika Anda ingin tetap berada dalam ceruk yang sama, jawabannya bisa jadi hanya memasarkan ke lebih banyak klien potensial. Pemesanan beberapa proyek baru dapat memberikan keseimbangan yang Anda butuhkan.
Tetapi bagaimana jika Anda tidak memiliki cukup waktu untuk menerima klien baru? Ini adalah perangkap umum lepas. Kami terbatas dalam waktu dan sumber daya. Jadi, menambah tumpukan pekerjaan bukanlah solusi yang efisien.
Dalam hal ini, mencari sumber pendapatan berulang mungkin menjadi jawabannya. Itu bisa mengubah klien yang membayar kontrak pemeliharaan per jam menjadi tahunan. Tapi ada juga uang tunai biasa dalam menjual kembali layanan pihak ketiga seperti hosting, atau dalam membuat produk dan menjualnya sendiri.
Idenya adalah untuk menambahkan keragaman dengan cara yang sesuai untuk Anda. Pikirkan tentang apa yang paling masuk akal untuk situasi Anda.
Buat Rencana Jangka Panjang
Jika daftar klien Anda sangat miring ke satu arah, membuat perubahan yang signifikan akan memakan waktu. Karena itu, jangan berharap untuk menciptakan lebih banyak keragaman dalam semalam.
Dengan membuat rencana jangka panjang, Anda akan dapat mencapai tujuan Anda dalam jangka waktu tertentu. Misalnya, klien terbesar Anda adalah 50% dari pendapatan tahunan Anda. Anda dapat membuat tujuan untuk menguranginya menjadi, katakanlah, 40% dalam setahun.
Dari sana, ini tentang menerapkan solusi yang akan membantu Anda sampai di sana. Terlepas dari bagaimana Anda berencana untuk melakukannya, Anda setidaknya memiliki beberapa panduan untuk diikuti. Dan Anda juga akan memiliki cara untuk mengukur kemajuan.
Yang mengatakan, persentase yang tepat pada akhirnya terserah Anda. Meskipun bagus untuk memiliki keseimbangan sebanyak mungkin, tidak mungkin ada di antara kita yang sempurna di bidang ini. Pada akhirnya, ini tentang menemukan angka yang membuat Anda nyaman.
Perhatikan Di Mana Anda Menempatkan Telur Itu
Ketika Anda memulai bisnis desain web freelance Anda, keragaman klien dan pendapatan mungkin tidak ada dalam pikiran Anda. Itu masuk akal, karena tujuan pertama biasanya adalah menemukan pertunjukan yang membayar.
Tetapi seiring pertumbuhan bisnis Anda, terlalu mengandalkan klien besar bisa menjadi bumerang. Jika mereka menghilang, selalu ada kemungkinan Anda akan memiliki terlalu banyak tagihan dan tidak cukup uang untuk membayarnya.
Alih-alih memasukkan semua telur Anda ke dalam satu keranjang – diversifikasi. Cari tahu bagaimana pendapatan Anda dibagi. Dan, jika Anda tidak seimbang, pertimbangkan opsi Anda untuk menambahkan sumber uang baru.
Terakhir, buat rencana dan mulailah mengimplementasikannya. Jika segala sesuatunya masih tidak bergerak ke arah yang benar, Anda selalu dapat menyesuaikan di sepanjang jalan. Keindahan di sini adalah bahwa tidak ada yang diatur dalam batu. Anda dapat berkembang sesuai dengan kebutuhan dan tren industri Anda.
Harapannya adalah Anda telah mempersiapkan diri untuk kesuksesan jangka panjang dan dapat bertahan menghadapi rintangan tak terduga di jalan.
